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あなたは何専門のデザイナーですか?

こんにちは、デザイナー集客コンサルタント
山口です。
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さて、今日のテーマ
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あなたは何専門のデザイナーですか?
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いきなりですが質問です。
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「あなたは誰ですか?」
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もしこんなこと言われたら
何を答えますか?
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おそらく、名前ですよね。
しかも即答で。
(あなたこそ誰?というパターンもありますが笑)
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では、「あなたは何をしている人ですか?」
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これを聞かれたらどうでしょうか?
しかも見込み客(クライアント)の人から。
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ちょっと考えてみてください。
名前のように即答できるでしょうか??
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実は、ここが明確になっていないと
どんなに仕事を獲得したいと思っても
お客さんには選んでもらないのです。
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僕も起業したての頃、
セミナーや交流会での名刺交換が
めちゃめちゃ苦手でした。
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「へー、山口さん、デザイナーされてるんですね。
で、どんなもの作っているんですか?」
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「そうですね、えーっと、、、」
 チラシやホームページなどの
 デザイン全般をやってまして・・・」
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こんな感じで
あいまいな内容を返して
速攻で次の人と名刺交換(笑)
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でも、もし、これをあなたが
あなたの見込み客にしたら
即アウトです。
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この問いかけに、端的に
スラスラと答えらないと
いくら売り込んでも無駄なんです。
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なぜなら、どんな人か分からない人には
お金を払いたくないからです。
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そして、失敗して大事なお金を
無駄にしたくないからです。
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あなたも何かを依頼したいと思ったら
その専門家に頼みたいと思いませんか?
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そこで1つエクササイズを
してみましょう。
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次のテンプレートを使って
まずは1分、自己紹介してみてください。
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「○○を解決したいと思っている方へ!
私は○○によって
あなたのその○○を解決できる
○○専門デザイナーです」
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いかがでしょうか?
最初はけっこうやってみると
難しいです(汗)
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でも、この短い文章の中に
伝えるべきエッセンスがしっかりと
含まれているんです。
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なので、これをスラスラ言えるようになれば
しめたものです。
あなたの専門度・信頼性が一気に上がりますよ。
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ちなみにこれは、マーケティングで言う
「ポジショニング」と言います。
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どんな人に向けてどんなサービスを
提供しているのか・・・
この辺りは基本中の基本です。
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ぜひ、このポジションを
明確にしてから、お客さんを獲得する
習慣を身につけてくださいね。
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ここがクリアーになるだけで
ぐっとクライアントから
選ばれやすくなりますよ!
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では、またメールしますね。
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