お客様はココを見て行動を決める! Part2

チラシやホームページ、セールスレターなどで
お客様に行動を起こしてもらうには
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「とにかく魅力的な条件を提示すること」
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が重要とお伝えしました。
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そして
この作り方で、反響・結果は
大きく変わってしますのです。
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そこで今日のテーマはとーっても重要です。
「オファーの作り方の3つの大原則」
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お客様が行動を決める重要なパーツ、
オファーは3つのファクターで表現します。
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◆オファーを構成する3つのファクター◆
1 魅力的な「条件」
2 お客様に行動の明確な指示
3 お客様が行動するための手段
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例をあげてみましょう。
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「○月○日までの限定販売!毎日先着30名様に
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Tel ○○○ー○○○ー○○○(担当□□/受付○~○時)」
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重要なポイントは
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「条件」
「指示」
「手段」
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この3つを必ずセットにすることです。
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(以外に忘れがちなのが、「手段」で
担当者や受付時間ですが、
これも入れた方が反応は上がります。)
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そして、もうひとつの必須条件
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「限定する」
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期間や人数、数量の限定を入れることで
反応がぐっと上がりやすくなります。
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試しに新聞の折込チラシや
TVショッピングのオファーを
確認してみてください。
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必ずと言っていいほど、
上記のポイントを
おさえて、限定販売しているはずです。
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ではなぜ限定が必要なのか?
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ずばり・・・
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「お、これいいじゃん。
 考えておこう」
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悲しいことに、
情報が氾濫している現在、
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「考えておく」は「もう買いません」
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とほぼイコールです。
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集客チラシは作り方によっては
「今すぐ行動を起こさせる」ための
最強のツールです。
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だからこそ、オファーには
必ず締め切りを設定してくださいね。
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それでは、また!
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