こんな時は集客してはダメ! 

こんにちは、
チラシ・WEB集客コンサルタントの山口です。
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いきなりですが、
ちょっと質問していいですか?
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あなたはレストランでたらふく食べて
お腹が一杯です。
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「食った~
 さあ、お支払いして帰ろう」
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そしていざレジへ行ったところ・・・
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「財布が無ーい!」
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こんな状況になったら
あなたはどんな行動を取りますか?
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恐らく、今すぐスムーズに借りられる人を
あれこれ頭に思い浮かべたり
とにかく必死に考え始めますよね?
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まあ、大体の場合は、身内だったり
するはずです。
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では、これをあなたの
ビジネスに置き換えてみてください。
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売上が落ち込み、
目標の売上を確保しないと
今月の支払いがやばい、、、
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その時、あなたならどうしますか?
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とにもかくにも
売上げを急ピッチで上げる戦略を
練り始めたりするのではないでしょうか。
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では、どうすれば
スムーズに、なる早で
売上げを作れそうでしょうか??
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多くのビジネスオーナーさんが
やってしまうミスがこれ・・・
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「新規の集客」
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視野が狭くなり
ほとんどの人がこの思考になりがちです。
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もちろん、これから独立や起業で
お客さんがいない場合は
最初は新規集客になりますが、
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その場合を除き、基本的に
僕が主宰する集客プログラムでは、
この選択肢は選びません!!
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では、これがなぜ、
間違いなのでしょうか?
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これって
実は一番難易度の高い事に
挑戦してるって気づきましたか?
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チラシなど広告を大きく使えば、
下手したら、売上げがさらに悪化してしまう
なんてざらです。
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戦略的にマーケティングしないと
リスクが大きいんです。
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じゃあ、安全で確実性の
高い方法は何なの?
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新規が難しいとすれば・・・
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はい、もうお分かりですね。
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これです!
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リピーターへ売る
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この方へお願いするのが
早く、確実性が高いのです。
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そして今日の本題は
ここからです。
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どんなお願いをすれば
あなたに依頼してくれやすくなるのか?
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それはずばり、、、
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チラシやWEB、
ブログやFacebookなどではなく
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「お願いレター」
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詳細を伝えると僕のメンバーさんに
怒られてしまうので
お伝えできませんが(苦笑)
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これがハマると
効果絶大です。
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たった1通のセールスレターで
数十万の売上だって
普通にいけます。
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でも、これには条件があるんです。
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・あなたの商品・サービスに
一定の品質を感じてくれている
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・あなたが普段から頻度良く
リピーターさんに
情報発信などアプローチしている
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これらの条件を満たさないと
はっきり言って
効果は期待できません。
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何も音沙汰なかった人から
いきなりのセールスのお手紙、、、
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結果は明白ですよね?
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念のために言っておきますが、
集客していくためには
チラシなどの広告ももちろん必要です。
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というか、
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広告を使わないと安定的に
集客する仕組みは
作れないです。
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でも、広告費がかからずに
何回もリピートしてくれ、
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しかも、あなたの懐事情が
困った時に救いの手を
差し伸べてもくれる
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こんな素晴らしい人を
大事にしていかないと
あなたのビジネスは衰退してしまいます。
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安定的に売上を作っていくために、
ぜひ、優良なVIPなリピーターを確保していく
マーケティングに取り組んで行ってくださいね。
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