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こんにちは、フリーランスなどのデザイナー専用
集客コンサルタントの山口です。
 
年明けから依頼がたて込み
最近はランニングができていません。
こちらも日課にしていかないと(苦笑)
 
 
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たったこれだけで制作単価が2倍?!
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「1回あたりの制作単価を
 もっと上げたい」
 
 
こんな相談を頂く事が多いのですが
こういう考えをされる方は
ちょっと視野が狭くなっている可能性があります。
 
 
理由はこれです。
 

 
【1つのアイテムしか見ていない】
 
 
要するに、1つの商品の取引で
何とか単価を上げたいと
考えているのですね。
 
 
見方が狭くなると
どうしてもこうなりがちなのは
分かります。
 
 
もちろん、その考え方もOKなのですが
もっと簡単な方法があるんです。
 
 
でも、この方法は
もっとスムーズです。
 
 
しかもやってみると
ビックリするくらい
成約率が高いんです。
 
 
もちろん、
違法ではないですよ(笑)
 
 
その方法とはずばり・・・
 
 
 
 
 
【もう1品勧めてみる】
 
 
これを
 
「クロスセル」と言います。
 
 
これを毎回行うだけで
あなたの売上を大きく
変える事が可能になります。
 
 
分かりやすい例で言うと
マクドナルドのこれ。
 
 
「ポテトもセットでいかがですか?」
 
 
もう1つ、
アマゾンとかで買い物していると
出てくる
 
 
「この商品を買った人は
 こんな商品も買っています」
 
 
気になってついつい
見てしまいますよね。
 
 
これ、やっている事って
もう1つの商品を
お伝えしているだけなんです。
 
 
めちゃくちゃ簡単な事だと
思いませんか?
 
 
しかもこの行為がどれだけ利益に
貢献しているかご存知ですか?
 
 
「単価を上げたい、売上を上げたい」
 
 
これはデザインしているなら
誰しもが思う事ですよね?
 
 
どうしても、売上アップさせたいと
考える時に思うのが
 
 
「新規のお客さん」
 
 
確かに、新しいクライアントを増やせば
売上を上げることはできるでしょう。
 
 
でも、これが実は
一番大変なことなのです。
 
 
初めての人は、
あなたのことを全く知りません。
信頼関係ゼロ状態。
 
 
しかも、新規客を集めるためには
どうしても広告代などもかかります。
 
 
でも、それが、
もう1品勧めてみるだけで
売上を上げる事が可能になるのですね。
 
 
上手くすれば、たった1回の取引だけで
最初の注文価格の2倍以上にすることも
不可能ではありません。
 
 
ただし、これを行う時には
押さえるべきポイントが
あります。
 
 
それは・・・
 
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すでに依頼しようとしている時に
伝えるようにしてください。
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さきほどのマクドナルドで言えば
すでにハンバーガーを買おうと
している時です。
 
 
簡単に言うと、
この時が気持ちがワクワクしているので
他の商品も売りやすいのです。
 
 
さらにもう1つ。
 
 
あなたのデザインを納品した直後に
提案するのもめちゃ効果的です。
 
 
なぜなら、この時も
クライアントさんの気持ちが
高ぶっているからです。
 
 
いかがでしょうか?
 
 
もう1点をおすすめしてみる。
 
 
たったこれだけの事だけど
毎回やり続ければ売上が上がる。
顧客生涯価値も上がる。
 
 
やらない理由はないと思いませんか?
 
 
まだ試していないなら
ぜひ参考にしてみてくださいね。
 
 
それでは次回もお楽しみに!
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