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なぜ、これだけで仕事獲得が3倍ラクになるの?

こんにちは、フリーランスなどのデザイナー向け
集客コンサルタントの山口です。
 
いきなりですが、
想像してみてください。
 
 
春の陽気の中、寝転んでいても
デザインの仕事が次々と舞い込む状況を・・・
 
 
あなたもこんな願いが
きっとあるんではないでしょうか?
実現できれば最高です。
 
 
でも、これは何も決して
難しい事ではありません。
 

 
あなたがターゲットにしたい
クライアントが喜ぶ見せ方を
すればいいだけの話です。
 
 
そして、この見せ方はあなたの
WEBサイト、ブログ、チラシ、セールスレター
などでも基本的には共通。
 
 
コツはこれです。
 
 
あなたがいつも買い物している時の
状況を思い浮かべれば
普通に可能になるんです!
 
 
これは、先日、喉の調子が悪くて
ドラッグストアーへ行ったときの話です。
 
 
中に入り、お目当ての場所へ
つかつかと行くと、いつもとは違う
店員さんが近くに。
 
 
5分ほど物色していると
その店員さんは
 
 
「喉がお辛いんですか?
 その症状なら恐らく風邪から来てるタイプなので
 こちら試してみてはいかがでしょうか?
 この成分は・・・」
 
 
タイミング、説明が
めちゃくちゃグッド!
 
 
僕が欲しているものを悟ってから
原因を一緒に探り、
売り始めたのです。
 
 
マーケティングを分かっていない人は
これができないんですね。
 
 
いきなり近づいて
すぐに売ろうとする。
 
 
「あ、大丈夫です」
 
 
お店ならお客さんに
一瞬で逃げられるオチに。
 
 
あなたもこんな経験した事
一度はあるんではないでしょうか?
 
 
売るのが上手い人って
 
 
・お客さんの頭に浮かんでいる
 悩みをイメージできてる
 
 
・気持ちがマックスになった時に
 差し出している
 
 
フリーランスなど個人で活動している
デザイナーにとって、受注、仕事獲得のための
広告ツールは必須ですよね?
 
 
そして、あなたの
クライアントに対して
最適な見せ方のコツをつかめれば、
 
 
==============
多くのクライアントを
一瞬で動かす事が可能にもなる
==============
 
でも、この見せ方が悪いと
意味がありません。
 
 
お金のムダ、労力のムダ、資源のムダ。
広告出さない方が良かったくらい
という結果に。
 
 
だから、仕事を安定して
獲得して行きたいなら
次のポイントに気をつけてみてください。
 
 
1.キャッチの部分は
 クライアントの頭にあるワードで
 ぐいっと関心を引く
 
 
「△△△のあなたへ、□□□によって
 ○○○になる方法
 知りたくありませんか?」
 
 
すると
 
 
「あっ、私の事じゃん!」
 
 
自分ごととして刺さり、
読み始めてくれます。
 
 
感情をつかんだら
次のポイントは・・・
 
 
悩んでいる事、解決したい事の
 
 
【根っこの所を伝える】
 
 
「その悩み、○○○が原因となっているかも
 しれませんよ!」
 
 
意外とこれが抜けている
広告をよく見ますが、
これを入れる事で
 
 
————————————————————————————————
あなたのサービスへの
モチベーションがぐんと高まってきます。
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「今の私にはこれが必要なのか!」
 
 
そして感情を十分高めた所で
初めてセールス開始するのです。
 
 
他のデザイナーとの
違い、強み、そして価値。
 
 
ここまで来たら
遠慮することはありません。
ドンドンPRしていってください。
 
 
「この○○を選ぶべき3つの理由」
 
 
なんて強気に持って行くのも
ありでしょう笑
 
 
そして、実例を見せるなどして
強力なオファーでフィナーレ。
有終の美を飾ってください。
 
 
いかがでしょうか?
 
 
売る順番をミスって
せっかくのクライアント候補を
逃していませんか?
 
 
ぜひ、参考にしてみてください。
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