なる早でビジネスを軌道に乗せる方法とは?

こんにちは、
チラシ・WEB集客コンサルタントの山口です。
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今日で7月も終わりです。
今年はより精力的に動いているせいか
1ヶ月がめちゃくちゃ早く感じますね。
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今日はまず、僕が主宰する
集客ラボのメンバーさんの
成果報告を1つご紹介します。
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この方は、広告制作から
コンサルティングも行っている
マルチプレーヤーなKさん。
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メンバー加入前は
年収300~400万円だったのですが、
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弱い数字の洗い出しと
販売プロセスを変えた結果
年内には1000万円が見えてきました。
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いい感じですので
このままさらに進めていけると
いいですね。
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さて、最近、これから
独立したい方からの
ご相談をよく頂きます。
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先日頂いた内容はずばり、
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「早く軌道に乗せるには
どうしたらいいのか?」
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その人のスキルや
ステージにもよりますが
早く売れる状態に持っていきたいなら
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【大量に行動して
小さな失敗をなる早で重ねる】
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これだと思います。
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「小さなテストを繰り返せば、
誰でもマーケティングの天才になれる」
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これはジェイ・エイブラハムの言葉ですが
本当だなと思うんですよ。
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例えば、素早く集客チラシのテストをしてみて
小さな失敗、軌道修正を繰り返す
って事です。
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すると、どれがヒットして
どれがミスマッチをおこしているのか?
自ずと掴めるようになってきます。
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PDCAってありますよね?
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「多分こっちかな?」
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と仮説を立てたなら
とっとと早く試してみる。
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例えば、最初はお試しでもいいので
モニターでお客さんを
獲得してみる。
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・何を望んでいるのか?
・どうして自分を選んでくれたのか?
・このサービスを利用してどう変わったか?
・こんなサービスがあればもっといいとかあるか?
などなど
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ここからチューニングして
再度、精度を上げた計画で
進んでいく事で成果は間違いなく出てきます。
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そして、これを何回か回すと
明らかに見える景色も
変わってきます。
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すると、、、
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集客数も
いつの間にか増え、
売上も上がっている。
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良い循環になり
軌道に乗っているわけです。
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特に、起業したての最初の1年は
全力で突き進むくらいのパワーが
必要だと思います。
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逆に、こんな人は軌道に乗れない
3つのパターンはこれ。
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1 完璧主義過ぎる人
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白状すると僕もこれでした。
仮説から行動が、慎重になっていまい
めちゃく遅い・・・
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言わば、石橋をたたいてたたいて
渡らない感じです(苦笑)
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2 成果が出ないとすぐ止めてしまう人
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早く上手くいかないと行動し続ける事を
すぐあきらめてしまうパターンです。
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例えば、集客のためにブログを始めたけど
1月経っても反応がほとんどないから
止めてしまう。
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もっといいノウハウないかなと
ふらふらゴーアウェイ。
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いやいや、甘過ぎる、
インドのグラブジャムンに匹敵するくらい
甘いです。
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僕の経験上、これを繰り返してる人は
軌道に乗せることは無理でしょう。
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そして3つ目はこれ。
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3 他責にする人
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世の中がこうだから・・・
クライアントがこんな人だから・・・
こう言われたから・・・
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はい、言うまでもないですね。
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常に人のせい、人任せで
自己責任で考える事ができない人も
続けることは出来ないでしょう。
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だって、景気やビジネスの環境は
みな同じですよね?
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嫌なお客さん、
その人を獲得したのは自分ですよね?
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嫌なら止めればいいだけの話です。
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いかがでしょうか?
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いくつかこれまでの経験も踏まえて
まとめてみました。
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マインド寄りの話になりましたが
初期ステージで大事になる
考え方になると思います。
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参考にしてみてくださいね。
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