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カップヌードルから学ぶクライアント獲得のツボ

こんにちは、デザイナー集客コンサルタントの
山口です。
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今日のテーマはこれ。
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カップヌードルから学ぶクライアント獲得のツボ
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ご存知の日清カップヌードル、
日頃何かとお世話になっている
僕の愛食品の一つです。
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これ、誕生してから45年ほどの歴史がありますが、
これまでに100回以上の
マイナーチェンジを経ているそうですね。
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子供の頃から食べてきたけど
パッケージはもちろん味も少しずつ変化させて
きて現在に至る、と思うと感慨深いです笑
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「変わること」
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これはビジネスにおいて
とても重要なことです。
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なぜなら、
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環境は恐ろしいスピードで変わっています。
お客様も「変化」します。
そして、ライバルももちろん「変化」します。
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「変わらない・変えられない」は
ビジネスにおいてとっても恐ろしいリスクなのです。
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話をデザイナーの場合での
クライアント獲得に
置き換えてみましょう。
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スマホがこれだけ普及して
おびただしい情報を24時間受け取っている現在。
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お客様の広告に対するジャッジも
どんどん早くなってきています。
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スマホを片手に24時間ネットと
つながれる現代、
空き時間があれば何やら検索をしますよね?
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流し読みしてアウトラインをつかむ。
興味があるものだけクリックして流し読み。
こんな読み方になってきていますよね。
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これは逆も言える、という事になります。
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ターゲットを絞らない、
デザインメニューを
あれもこれも紹介しようとする。
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結果、
「複雑・わかりづらい」でスルー
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【全く反応してくれないのです】
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神田昌典さんは
広告を「シンプル・わかりやすい」にするために
こんな事を言っています。
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「あなたの商品を、特徴2つを盛り込み
 20文字以内で説明してください」
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これ、今すぐ即答できますか?
やってみると最初はかなり難しいです(苦笑)
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ブログを始めとして、あなたのホームページ、
メルマガ、セールスレターなど
ちゃんと読まれる見せ方になっているでしょうか?
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クライアントさんの変化と
ミスマッチの見せ方をしていないでしょうか?
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案件受注につなげるために
このあたりをぜひ
もう一度見直してみてくださいね。
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それでは、また!
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