あなたの受注サイト、
ここ大丈夫ですか??

 

こんにちは、山口です。

 

さて今日は、新規クライアント獲得のために
気をつけておくべきポイントについて
お伝えします。

今やフリーランスデザイナーの
案件受注に欠かせないWEBサイト。

 

ブログやSNSから、
または広告使えば早ければすぐに
問い合わせが入ってきますよね。

 

リスティング広告、
ファイスブック広告を使い分ければ、

 

潜在ニーズ
健在ニーズ

 

どちらにもアプローチ可能で
とっても便利です。

 

でも、

 

WEBサイト、もしくは
オフラインならDMなど、
新規クライアント獲得で使う目的・・・

 

あなたは大丈夫でしょうか?

 

この目的で使う場合は
結論から言うと

 

—————-
接点をもつ
—————-

これに徹するべきです。

 

新規クライアント獲得用の
WEBサイトやDM、集客チラシは
本当に諸刃の剣です。

 

一気にクライアントと
仲良くなる事もできれば
速攻で嫌われる事もあります(苦笑)

 

嫌われる大きな原因がこれ、

 

【せっかち!】

 

そう、いきなり
売り込んでしまう事です。

 

初っ端から
売ろうとしてしまう。

 

もっと言えば、
いきなり利益を得ようとする。
(ここ、かなりよくあるミスです)

 

大手企業など
すでに信用が確保されているなら
やってもいいです。

 

「最新MacBook Pro 入荷しました!」

 

もしこんなDMが来たって
これはありですよね?

 

誰もが知っているから。

 

でも、小さなビジネスで
それをやるのは命取りです。

 

だって、よく知らない人から
それやられたら
あなただって嫌でしょう?

 

だから、、、

 

新規クライアント獲得のための
メディアは接点を持つことに
専念すべきなのですね。

 

あなたを知ってもらうために
クライアントさんを集める
という事です。

 

・試してもらう
・問い合わせしてもらう
・相談してもらう
・サンプル請求してもらう

 

などなど・・・

 

ここで、
あなたのデザインサービスの良さを
知ってもらうのです。

 

じゃあ利益はどうするの??

 

これは、その後から
作っていけばいいのですよ!

 

だからこそ、その後へ続く
リピート設計を最初にしておく事が
めちゃくちゃ重要なのです。

 

そして、もう1つ。

 

ここで接点ができたら、
アレが手に入りますよね??

 

そう、

 

リ・ス・ト!

 

とっても貴重なこれを
ゲット出来ますよね?

 

これが手に入ると、
今後、いろいろなマーケティングを
仕掛けていく事が可能になります。

 

・メルマガを出す
・ニュースレターを出す
・テレアポしてみる

 

でも、あなたのサイトが
鼻っから嫌われる見せ方を
してしまっていたら・・・

 

問い合わせがもらえないどころか
リストもいただく事が
できないのです。

 

あなたは今、ターゲットに向けて
正しいメッセージを
投げかけられていますか?

 

いきなり売ろう、儲けようと
していませんか?

 

と言うか、そもそも
気づきすらされないサイト・DMなどを
見せていませんか??

 

ここがあなたの
今後の売り上げを左右する
とーっても大きなポイントです。

 

ぜひ、もう一度チェックしてみて
くださいね。

 

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