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クライアント獲得に強力「ストーリー」の秘密とは?

こんにちは、デザイナー集客コンサルタント
山口です。
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?これは、先日、お盆前にちょっと
書棚を整理していた時のこと。
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めちゃくちゃ久しぶりに
学生時代に読んでいた
ある小説を発見してしまったのです。
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思わず読み入り、
まあ気づいたら1時間近く
ハマっていました(笑)
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でも、小説や漫画って
なぜこんなに引き込まれるのか?
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それは、このパワーがあるからです。
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「ストーリーの威力」
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人を何時間も夢中にさせてしまう
すごい力を持っているんですね。
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でも、そんなにパワーがあるなら、
だったらこれ、あなたの広告メッセージにも
取り入れた方がいいと思いませんか?
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「世界で最も成功したDM」というものがありますが、
このDMでもストーリーが
とても効果的に使われているのです。
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(米ウォールストリート・ジャーナルが
1974年に送付した”Two Young Men”)
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この「ストーリー」
本当にいろんな使い方ができますよね。
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例えば、
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名刺、WEBサイト、ブログの
プロフィールに入れるだけで
一気に信用度を与えることができます。
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「こんな幼少期だったんだ」
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「同じ趣味だ」
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「え、同郷じゃん」
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あなたも、チラシやWEBサイトなどを
見ていて、こんな経験ないでしょうか?
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または広告のド頭でストーリーを使って
人間性を全面的に打ち出し
親しみ感をマックスにする。
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こんな使い方もあります。
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僕のクライアントさんは
人柄全面押しのWEBサイトに変えて
問い合わせが当初の3倍近くになりました。
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はたまた、あなたの起業までの
経緯をストーリーで見せることで
魅力や理解をぐんと上げたりする事もできます。
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「ほお、こんな苦労があったんだ~」
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なんて共感してしまいますよね。
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ほんと使おうと思えば
色々な場面でこのストーリは
活用する事が可能になります。
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それなのに、簡単なプロフィールを除き、
意外と活用している人が
多くはいないのが現状です。
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だからこそ、チャンスです!
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もしあなたのライバル、
競合があまり取り入れていないなら
今すぐ取り入れる事で一気に引き離す事が
可能になるかもしれません。
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ビジネスはやっぱり信頼関係の上に
成りたっています。
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いかに、見込み客に信用してもらうために
自己開示できるか。
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そのためには、ストーリーを使って
信頼をまずは先に勝ち取る、
これがすごく大事なんです。
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いかがでしょうか?
あなたもクライアントの獲得に
ぜひ使ってみてはどうでしょうか?
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その効果に驚き、
もっと早くやっておけば良かった・・・
そんな風に思うかもしれませんよ。
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それでは、また!
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