チラシを作った後に絶対にやるべき事!

こんにちは、スモールビジネスの
チラシ・WEB集客をサポートしている山口です。

突然ですが、
あなたはこんな言葉ご存知ですか?

「全体の2割である優良顧客が
 あなたの売上の8割をあげているという法則」


これは「パレートの法則」と言い、
イギリスの経済学者ヴィルフレド・パレート
によって提唱されたものです。

僕もこれを知った時は
ちょっとビックリしましたね。

お蕎麦は二八蕎麦より、十割派の僕ですが、
この法則を知ってからは
二八蕎麦も好んで食べるようになりましたよ(笑)

これ、実際に計算してみると
大方当たっているんですよ。
(1回きりで終わるビジネスとかは例外ですが)

でも、すごいと思いませんか?
だって、一部のファンが
大きな利益を作ってくれてるわけですから。

なのに、、、

とても多くの事業主の人は
このVIPなお客さんをないがしろに
してるのが現状です。

「黙っててもお客さんは入ってくるからさ~」

こんな言葉を、遠目でツンと澄ましながら放ち、
本当に消えて行った人を
僕は何人も知っています(苦笑)

それはさておき、
あなたはこの質問に即答できますか?

「ファンを作るために、
 あなたが今行っている対策は何でしょうか?」

多くの事業主は
答えられないはずです。

二:八どころか、
一:九くらいの割合で・・・

チラシやWEBサイトを使い

「新しいお客さんを集客したい」と願いながら
リピート客を大事にしないという悪循環に
陥っていませんか?

でもですよ、、、

新規客に信頼してもらい、
やっと案件を受注するよりも、
既存客に売る方がずっと難易度は低いんですよ。

新規は5倍から8倍の
パワーがかかるとも言われています。

1度買ってくれたお客さんに
2回目の購入へつなげる導線を作る。

2回目の購入をしてもらえたなら、
3回、4回と利用してくれるように
VIPシートへの階段を作り、登ってきてもらう。

その状態を作り出す
ポイントはこれ・・・

「あなたは特別な存在なんですよ!」

と告白する事です。
もう、愛の告白と考えていいでしょう。

やり方は僕が主催している
集客プログラムメンバーさんには限定公開してますが、
これ、威力抜群です。

しっかりと「他のお客さんとの違い」
を明確にする事で、

さらにあなたのファンになり、
もっと依頼をしてくれるようにもなって行きます。

つまり、

チラシやWEBサイトなど
広告を使わずに

【コストをかけずに集客が
 できるようになるのです】

いかがでしょうか?

あなたの預金残高を
リッチにしてくれるのは
あなたが作り出すファンです。

そして、集客・売り上げを
安定させるために、
ぜひ、VIPシートへの階段を作るようにしてくださいね。

それでは、またメールしますね!

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