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チラシ・WEB集客の正攻法!

こんにちは、スモールビジネスの
チラシ・WEB集客をサポートしている山口です。

 

最近は、師走でこちらも
あわただしくなってきました。

 

何かと言うと、僕が主催する
「集客デザインプログラム」のメンバーさんの
成果報告で、

 

・ここ数ヶ月で案件の受注数が昨対比5倍を超え
・制作単価7倍アップ
・粗利益が1.8倍アップ

 

などなど、嬉しい連絡が入り
この寒さも吹き飛びました。

 

さて、売り上げを加速させている人には
間違いなく共通点があります。

 

それは、
結論から言うとこれ・・・

=========
現状、ゴールが
明確になっている!
=========

 

具体的な今の状況(数字)と
次に行うべき優先事項が
クリアになっているんです。

 

そして、もう1つ、
これも・・・

 

【クライアントを獲得してから
 ラストはどこへ導くのか?】

 

チラシやWEBサイトで集客して
最初に試してもらって
最後に受注につなげたいものまで
1本のラインが出来てるんです。

 

逆に、集客に
伸び悩んでいる人は
ここがとにかく弱い。

 

ちょこちょこ
ノウハウをかじったり、

 

ツールをチャチャッと使っては
成果がすぐに出ないからと
他を試してみたり、、、

 

または

 

投資が怖く
自分だけで何とか解決しようと
迷走しまくったり。

 

結局、お金と時間を一番ロスしてしまう
という事態につながって
しまうんですよね。

 

あなたは、この状況は
きっと避けたいですよね?

 

そんなループにはまらないように
安定的な売り上げを作っていく
ポイントを1つ、チェックしてみてください。

 

—————————
顧客獲得コストと
ライフタイムバリューをチェック!
—————————

 

顧客獲得コストとはその名の通り、
チラシやWEBサイトなどで
1人お客さんを獲得するのにかかる費用のこと。

 

ライフタイムバリューは、
顧客1人あたりの一定期間内での
平均の粗利です。

 

まずはこの数字を
出してみてください。
これが今のあなたの現状です。

 

そして、ここから、
あなたが目指したい売り上げに対して

 

何人お客さんを獲得すれば
実現可能になるのか??

 

おおよのラインが見えて
くると思います。

 

これがゴールになります。

 

これらが分かったら、
あとはやる事は
いたってシンプル。

 

ざっくりですが、
マーケティングを進めながら

 

「顧客獲得コストをもっと下げられないか?」

 

「逆にライフタイムバリューを
 もっと上げる戦略を立てられないか?」

 

チューニングして、目標に
近づけていけばいいのです。

 

この数字が安定してくると
ビジネスはぐっとラクになります。

 

チラシやWEBサイトで
売り上げを伸ばす事も
簡単になります。

 

この辺りがあやふやで
進めてしまうと
またたく間に迷走へゴーとなってしまいます。

 

ぜひ、確認してみてくださいね。

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