チラシ集客を左右する○○スキルとは?

こんにちは、小さなビジネスの
チラシ・WEB集客の仕組み作りをサポートしている
山口です。
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先日、起業したてのオーナーさんから
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「これから年末に向けて
反響でるチラシ・サイトを作って
集客数を増やしたいんです」
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こんなちょっと鼻息の荒い
ご相談を頂きました(笑)
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8月が終われば年末に向けて
ビジネスを加速させていく人も
多いと思います。
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結論から言いますね。
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この悩みを同時に解決できるものが
たった1つだけあります。
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それは・・・
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【コピーライティング】
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僕が主宰している集客プログラムの
メンバーさんのチラシやサイトのチェックも
ここはかなり力を入れてます。
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ここで改善する事で
反応がガラリと変わる事も
余裕であります。
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なぜなら、チラシやWEBサイトなどの広告で
お客さんを安定的に
獲得していくためには
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「何を伝えるのか」
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メッセージの方が
デザインよりもずっとずっと
重要になるからです。
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もちろん、
デザインも大事なんですよ。
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でも、位置づけとしては
内容をより伝わりやすくさせる
サポーターとしてのイメージが強いです。
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そして、コピーライティングが活きるのは、
集客チラシやWEBサイト
だけではありませんよね。
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店舗ビジネスなら、
POPやメニュー、看板やポスター、
カードなど、、、
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店内にあるあらゆる媒体にも
めちゃくちゃ活用できます。
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そして、最も大事な
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既存客へどんな言葉を送れば
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【頻度よく何度もリピートしてくれる
常連客になってくれるか?】
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ここにもつながるわけです。
言い換えると、
コピーライティングは
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マーケティングを
突き動かしてくれるもの
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これだけ大事なスキルですが
多くのオーナーさんが
ぶち当たる壁があります。
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「どうやってマスターすれば
いいのか?」
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この対処法はいくつかありますが
基本的に必要なのは、
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【良い習慣を続けること】
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はい、月並みですよね、
でもこれしかないんですよ。
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コピーライティングのスキルをマスターするのに
売れるマーケティングの仕組みを作るのに
即効性のある魔法のようなものは存在しないんです。
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チラシやWEBサイト、
ブログ、FacebookにTwitter、
セールスレターなどのDMなど、、、
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いくら流行のツールを使っても
大事な中身がヘボヘボだったら??
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僕らは
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「その表現、超うまいね!」
というセンスあるものを作る必要はなく
「売れる文章」が書ければいいのです。
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そしてこれは継続することで
手に入れる事は可能なものなんです。
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そこで、
継続するポイントは2つ。
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■習慣にする
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毎朝の歯磨きや洗顔、職場の掃除と同じで
続けていくことで、
苦じゃなくなるのは間違いないです。
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ここでのポイントは
完璧主義にならない事。
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完璧を目指すと
ほんと続かなくなりますので要注意(苦笑)
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コツとしては、
決まった時間を毎日確保し、
たった1行だけでもいいので書く習慣をつける!
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どうですか?
これくらいなら始められますよね??
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■良いサンプルをパクる
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もちろん、
そのまま使ってはいけませんが
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「誰にどんな価値を
 伝えようとしてるのか?」
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この「原則の部分」をつかんで
あなたのコピーライティングに使ってみる事で、
伝わるものが徐々に作れるようになってきます。
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いかがでしょうか?
まずはこの2つを意識して
ぜひ習慣にしていってみてください。
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