NO IMAGE
こんにちは、フリーランスなどのデザイナー専用
集客コンサルタントの山口です。
 
春と言えば、出会いと別れの季節
なんて良く言いますよね?
 
 
そこで、質問です。
あなたはお客さん、クライアントさんとの
出会いと別れ、リアルに捉えていますか??
 
 

先日こんなご相談を頂きました。
 
 
「予算かけてWEBサイトを作ってみました。
 そこそこデザインの受注は出来てるけど、
 売上が全く伸びないんです・・・」
 
 
現状をヒアリングしてみると、
やっぱりか(苦笑)
 
 
原因は単純、やはりやはり、
ここが出来ていなかったんです。
 
 
さて、どこだと思いますか?
 
 
はい、勘の鋭い方なら
すぐ浮かびますよね。
その原因はこれでした。
 
ずばり・・・
 
 
 
=======================
アフターケアをやっていない
=======================
 
新規クライアントさんからデザインの仕事を獲得する事、
そして、受注した案件をこす事に必死になり、
その後のフォロー無し状態だったのです。
 
 
残念なお話ですが、
 
 
その後のケアを怠ると
1人あたりの売上げを伸ばす事は
またたく間に難しくなってしまうんですよ。
 
 
個人・フリーランスデザイナーとして
安定的なデザイン案件の受注、
そして収入を上げていきたいなら、なおさらです。
 
 
ちょっと考えてみてください。
 
 
新規のお客さん、クライアントさんの
獲得のために
 
 
・WEBサイトやランディングページを作る
・ネット広告を出す
・チラシやFAXDMを送る
 
 
これって普通、かなりの時間を
使っていますよね?
 
 
デザインの仕事を受注するために
考えて、作業して、また考えて
手間ひまがかかっているはずです。
 
 
時間を使っているということは
時給換算で
 
 
「お金も発生している」
 
 
ということになりますよね?
 
 
せっかくそれだけ時間・お金を
かけたなら、次にやることって
何でしょうか??
 
 
【費やした分を取り戻す】
 
 
って事になりませんか?
 
 
当然、元を取るだけではなく
利益を生まないとダメですよね。
 
 
新しいお客さん、クライアントさんをゲットしたいなら、
長い付き合いにして多くのデザインの依頼を頂戴し、
出来るだけ多くのお金を落として行ってもらう!
 
 
その利益の一部を、「新規クライアント獲得」に
回して行くことが重要で
健全なマーケティングです。
 
 
僕のメンバーさんには
このステップを着実に踏んでもらうよう
プランを提示していますね。
 
 
なので、多くのメンバーさんが
個人・フリーランスで独立してから
安定・継続的にデザイン案件を獲得できる仕組みが作れ
 
 
・年収が上がる
・先の売上げのメドが立つ
・気持ち的にも安定する
 
 
という状態で、好きなデザインの仕事に
打ち込めるようになっています。
 
 
いかがでしょうか?
 
出会いの春、すぐにお別れ
なんて決してならないように
マーケティングしてみてくださいね。
 
 
それでは、またメールしますね!
NO IMAGE
最新情報をチェックしよう!