フリーランスデザイナーの価格競争からの抜け出し方!

こんにちは、フリーランスデザイナーなどの
仕事獲得・年収アップの仕組みづくりを
サポートしている山口です。

 

その何にふさわしい
まさにゴールデンな10連休も
あっという間に終わってしまいました。

僕は今後の企画などクリエイティブな作業をしつつ、
これまでフリーランスデザイナーの方から頂いていた
相談も見返していました。

 

その中で多かった内容がこれ・・・


「もっと制作単価アップしたい」

では、ちょっとお聞きしますが、安売りから抜け出せる
すぐにできてリクスも少ない方法って何だと思いますか?

「サイトやブログ、DMなどのコピーを見直す」

まあ、そうですよね、
コピーは反応を左右する重要な要素です。

「ポートフォリオを充実させる」

はい、サンプルだってもちろん
めちゃくちゃ大事です。

でも、実はこれが最も強い方法だって
ご存知でしたか?

それは・・・

【あなたにお願いしたいと思わせる】

コピーやサンプルよりも、
あなたという人を使うのです。

例えば、僕の知り合いの
いつも安定した売上げを作り上げている
印刷会社のセールスマン。

彼は、新規のお客さんを獲得するために
間違ってもいきなりセールスはしません。

彼がしている事は、
まず、

【指導する】

売り込む前に
客の課題や悩みをヒアリングし、

「今、あなたが選ぶべき
正しい手段、方向はこれですよ」
と相手をそっと導いているのです。

これを入れる事で、
見込み客の心理状態に

「この人にお願いしてみようかな」

こんな変化が起きるのです。

はい、ここが大事!笑

こういう心理になると、
あなたに対して、新規客との最初の難関である
「信頼」を一気に獲得しやすくなります。

そしてこれを得られると、
他に安いデザイン会社やフリーランスの人がいようと

—————————————-
価格だけで選ばれなくなる
—————————————-

こんな状態へ持っていくことが可能になります。
(伝える内容の質にもよりますが)

ご存知のとおり、フリーランスデザイナーの増加で
価格競争が激化しています。

依頼する側も、
どこにデザイン案件を頼めばいいのかすら難しい・・・
そんな状況です。

商品があふれ、物より事への
シフトも進んでいますよね。

そんな中で、同じような事で
同じような売り方してたって
この先食えないのは目に見えていますよね?

だったら、、、

売る前に、例えば、
初めてチラシやWEBサイトを作る人が抱えている
疑問や課題に対して何か教えられる事はないか?

あなたならではの何かを
ワンクッション取り入れ

「選ばれやすくする」

そうする事で、

「売る前にすでにもう売れたぜ、フン」

こんな感触が掴めるようにだってなれます(笑)

安易な価格競争に巻き込まれたくないなら
あなたもぜひ、その「何か」を考え
取り入れてみてはいかがでしょうか?

最新情報をチェックしよう!