フリーランスデザイナーはお客を止めるな!

受注、集客を安定させるために
しっかりと流れていますか?

 

こんにちは、フリーランスデザイナーの
仕事獲得・年収アップの仕組みづくりを
サポートしている山口です。

 

前回のメルマガで、

 

「僕らにとって時間やお金は貴重、
 だからこそ有効的に使う事で
 増やす事につながる!」

 

とお伝えしたら
結構な反響を頂きました。
ありがとうございます。

 

ではでは、
今日はその続きで、

 

限られた時間・お金で
収益を着実にアップさせていくための
ポイントについてお伝えしますね。

 

そのためにやるべき事は、
結論から言うと、

================
流れるラインを作る
================

 

あなたは、

 

自分が得意な商品、サービスを
提供してハイ終わり・・・
こんな寂しいことになっていませんか?

 

WEBデザイナーなら
WEB制作サービスを提供して終了・・・

 

また、

 

治療院の経営者だったら
お試し体験サービスを提供して終了・・・

 

お察しの通り、
これだと高確率で
本当にそこで終了となりますよね?

 

結果、常に「新規客」ばかり
追っかけてしまう事になるのがオチです。

 

まあ、ここまでは基本的なところで
分かっている人も多いはずです。

 

安定的に集客して売り上げを
上げていくためには、
そんな凡ミスは許されません。

 

そうではなく、
あなたがやる事、それは・・・

 

最初からステップを用意し、
新規のお客さんを獲得したら、

 

——————————–
そのお客さんを
そのステップに乗せて
流して行くのです
——————————–

 

もちろん、
誘導するのはあなたです!

 

例を上げると
こんな感じの流れです。

 

新規のクライアント、お客さんと
接点を持つ

最初の受注

再注文、再来店

常連客、固定客へ

 

エスカレーターに乗せたら
いろいろ買ってもらいながら上がってきてもらう、
そんなイメージかもしれません。

 

そしてこれが、

 

フリーデザイナーや自営業をはじめとした
スモールビジネスが絶対に作るべき
「仕組み」なのです。

 

この流れが構築できて、
数字で把握できるようになる事で、

 

お客さん1人当たりの売り上げが増え、
リピート設計が出来てる事で
安定的な受注につながるのです。

 

そして、これを作る時の
重要なポイントがこれです、、、

 

——————————-
最初に頭とお尻を決める
——————————-

 

簡単に言いうと、
上に述べたステップに

 

「どんな人」を連れてくるのか?
「どこをゴールにする」のか?

 

最初にここを
確定させる必要があります。

 

ここをしっかり決めないと
あやふやなステップになり
多くのお客さんが途中で脱落、となるからです。

 

いかがでしょうか?

 

あなたは、このスムーズな流れ
ちゃんと作れてますか??

 

ハッキリ言いますが、
この仕組みを持たないと
あなたのビジネスが持たなくなります。

 

すごく大切な所なので
ぜひもう一度
見直してみてくださいね。

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