フリーランスデザイナーは値上げしろ!

こんにちは、フリーランスデザイナーの
仕事獲得・年収アップをサポートしている山口です。

 

「受注は多く来てるのに
売上が伸びない!一体なぜ・・・?」

 

こんな経験ありませんか?

そこそこ忙しい、
依頼も継続して入ってきてるのに
昨年と比べて売売上が上がっていない。

 

この時の原因として
制作単価が関係している事が
あります。

 

時給計算したらビックリ!
なんてこともありますよね。
社員勤務していた時はよくありました(笑)

 

では、こんな時の解決策を
1つご紹介します。

 

それは、

 

【単価を上げる】

 

または

 

【高額商品を作る】

 

マーケティングは
算数で成り立っています。

 

クライアント数、
リピート回数、
単価を上げる事で売上げは上がります。

 

この中の単価が低すぎると
当然、売上げは伸びづらくなります。

 

でも、単価を上げたら受注数が
減ってしまうのでは??

 

それは、価格重視のクライアントさんに
向けてマーケティングして
しまっているから。

 

そこではなく、

 

【他の悩みに特化したもの】

 

こちらに反応してくれる
クライアントさんを
ターゲットにすればいいのです。

 

デザインを依頼したいという人の中でも、
解決したい事、重要視していることは
人それぞれです。

 

安さだけを追求している人
ばかりだと思ったら大間違いです。

 

僕の主宰するデザイナー集客ラボの
メンバーさんにはそういう人を
基本ターゲットにはさせませんが。

 

だって、その後が大変に
なっていくのが目に見えているから。

 

安さ以外のポイントで
何を軸にするのか?

 

ここが決まれば、ある事をすれば
高めの値段にする事は簡単です。

 

そのある事とは・・・

 

「価格を先に決める」

 

先に売りたい価格を決めて
しまうのです。

 

そして次に、それを上回る
価値を作るのです。

 

多くの人はこの逆を
やってしまっています。

 

「このデザインサービスなら
他が○○円だから自分は○○円くらいかな・・・」

 

あなたもこんな感じで
決めてしまっていませんか?

 

お値段以外の所に反応する
ターゲットを決め、

 

お値段以上の価値を決めれば
価格競争には
巻き込まれなくなります。

 

もし、あなたも
今後そういうデザイナーとして
活躍していきたいなら、

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