値上げしても売れる、チラシの作り方!

こんにちは、スモールビジネスの
チラシ・WEB集客の仕組みづくりをサポートしている山口です。

「最近、リピーターさんが
 減ってきちゃって・・・」

これは先日、いつも行っている
美容室オーナーさんが
ため息まじりに漏らした言葉です。


話を聞くとその店は
某クーポンサイトや雑誌をメインに、
あとは口コミで集客しているとの事でした。

そりゃまあ、そうなりますよね。
だって、クーポンってことは
価格の安さで集めているわけですから。

これ、あなたの場合でも
全く同じ事が言えるかもしれません。

「安くしないと受注できない・・・」

その理由はこれ、
集客チラシやWEBサイトで

「安さをアピールしている」
もしくは
「価値を見せられていない」

僕に相談に来る方の
大半がこのどちらかですね。

もっと言うと、

【差別化できた「価値」を伝えられていない】

「もう、安売りはしたくない!」

普通、そうなりますよね?
だったら、話はかんたんです、
シンプルに考えればいいんです。

「安さをアピールしている」
もしくは
「価値を見せられていない」

この逆をやればいいんです。

つまり、

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価格以外の選択基準を
お客さんに伝える!
——————————

ここ、とっても
大事なポイントです。

安さを売りにしないで
他にはない、あなたならではの
独自の価値を見せる。

ない場合は作ってみてください。

そして、価値が伝われば
実は、原価なんて関係ありません。
時給も関係ありません。

砂漠でペットボトルの水、
100倍の値段でも売れますよね?

スモールビジネスは
大手のような「薄利多売」の戦い方は
己の首を絞めるだけです。

もちろん、例外もありますが
スモールビジネスには相応の
必勝パターンがあるんです。

もし、現状で単価で悩んでいるなら
「価値」の見せ方に頭をシフトさせて、
集客チラシを作ってみてくださいね!

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