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八方美人のデザイナーでは選ばれません!

「おいおい、選ぶの大変だな、
 これは・・・」
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これは、先日、風邪を引いてしまったのか
喉の痛みと咳が出てしまい
薬局へ行った時の話です。
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薬局に入ったとたんに
入り口付近に積まれた
風邪薬の山!
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冒頭の言葉は
その量に圧倒されて
思わず出たフレーズです。
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早速その山のふもとへ行き
いざお薬を選別へ。
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とその前に、デザイナー出身の僕は
どうしてもまずはパッケージを
見てしまう癖が抜けず・・・(苦笑)
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まあ、今は症状別に
いろんなタイプのものが
出ているんですね。
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それぞれが山積みになって
いるから選ぶのも
なかなか一苦労でした。
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ただし、その中で
僕が最も関心がなかったのが
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「かぜの諸症状向けのもの」
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つまり、
どんな症状でもお任せ的なものには
一切惹かれませんでした。
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僕の症状は喉、これを何とかしたかったので
ここに特化したものだけに
迷わず飛びついたのです。
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この時に改めて感じたこと。
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ビジネスでも見せ方次第で
選ばれる事もできれば、
見向きもされずになるという事。
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あなたはいかがでしょうか?
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振り向いて、選んでもらうために
有効な事、それは・・・
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局地戦に持ち込もう
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ランチェスターを学んだ事があるなら
聞いた事はあるかと思います。
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簡単に言うと、
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「ニッチを狙おう!」
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という事。
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今は似たサービスを提供している
人々がごまんといます。
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供給過多の状態、
副業の解禁で
今後はさらに増えてくるでしょう。
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そんな中、残念ながら
八方美人では
選ばれてもらえません。
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また、似た者同士の中で
同じことを主張していたら
どうなるでしょうか?
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お客さんは何を基準に
選んだらいいのか分からない。
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「何となく良さそうで・・・」
「安いしいいかなと・・・」
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こんな状況になるのは
明白ですよね。
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でも、主張する視点をずらして
負けない1点のみに
焦点を合わせると・・・
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たとえ大手でも
簡単には参入できない
エリアで勝負が可能になります。
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返り血を浴びず、残り続ける事が
できるようになります。
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それどころか、あなたの存在はキラリと光り、
一気にトップに躍り出る事だって
可能にもなります。
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これを
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「ポジショニング戦略」
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と言います。
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○○に関しての□□だったら
私にお任せください(自信があります)
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このように言える、
あなたが「勝てる場所」を作り
あなたが「勝てる場所」で戦う。
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もっと言うと、
不戦勝ができるように
持って行くという事です。
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強いビジネスを作るために
まず最初に取り組むべき
ポジショニング戦略。
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いかがでしょうか?
これ、とっても大事な事なんで
しっかりと確認してくださいね。
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間違ったポジションを選んでしまうと
全く売れない状況になってしまいます。
今が問題なくても、ですよ!
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