反応とれるチラシはこの視点で作れ!

そのチラシ、大間違いです。
?
こんにちは、
チラシ・WEB集客コンサルタントの山口です。
?
あなたは
他人の自慢話を目をキラキラさせて
喜んで聞く派ですか?
?
?
それともちょっと聞いただけで
お腹いっぱい、
もう勘弁して欲しい派ですか?
?
?

僕はメンバーさんを始め
メルマガ読者さんからも
チラシやWEBのご相談を多く頂くのですが
?
?
上記で僕が問いかけたような
状況によく出くわすのです。
?
=============?
?
『反応とれるチラシはこの視点で作れ!』?
?
■動画で詳しく?
理解したい方はコチラ(5分程度)?
↓ ↓
?

?
=============?
?
?
先日、僕が主宰する「集客ラボ」の
メンバーさんになって頂いた方の
チラシを拝見した時の事です。
?
?
その方は整骨院を運営していて
チラシもリスティング広告も
バリバリやっている方でした。
?
?
チラシの反応が悪くなってきたとの事で
早速拝見したのですが、、、
?
?
デザインはグッド!
?
?
お見せできませんが
プロデザイナーに依頼したようで
テイストが素晴らしい出来でした。
?
?
問題はこれ、
?
?
チラシに書かれている
メッセージがいただけない(苦笑)
?
?
僕は毎日、チラシを始め
WEBや雑誌などあらゆる
集客ツールの広告をチェックしています。
?
?
時々エクササイズを兼ねて
一人突っ込みタイムを
作る時もあります。
?
?
「こんなタグライン、キャッチコピーで
一体誰が読むの?」
?
?
「このデザイン、完全に読み手の目線を無視してるね。
 この色にすれば恐らくコンバージョン上がるのに。
 もったいないな~」
?
?
一人で突っ込みを入れながら見ると
結構はまるんですよ笑
?
?
話を戻しましょう。
?
?
このチラシのメッセージが
悪かった原因。
?
?
それは・・・
?
?
?
?
?
「超自己アピール」
?
?
完全にかまってちゃんチラシを
作っていたんです。
?
?
ヘッド部分の一番目を留めて欲しい所、
そこに何やら難しい施術名からスタート。
?
?
顔写真付きで、顔を出すのはいいでしょう。
でも、そこからのリード文も
こんな感じ。
?
?
「この施術の特徴は・・」
?
?
残念ですが、
これは整骨院に限らず、
反応取れないチラシの典型パターンです。
?
?
これはチラシだけではなく
もちろんWEBサイトにも
言える事ですが、
?
?
アピールするポイントは
「自己」ではなく、
ここなんです。
?
?
????????
価値
????????
?
お金払ってでも欲しい!
と思わせる価値を見せる事が
重要です。
?
?
これはベネフィット
とも言います。
?
?
チラシやWEBサイトを見る
見込み客が見たい情報は
あなたの事ではなく、ここだけなんです。
?
?
大事な所なので
もう一度言いますね。
?
?
あなたがリピート客にしたい
お客様が求めている情報は
あなたのPRではなく
?
?
「自分がどうなれるか」
?
?
ここだけなんです。
?
?
言い換えれば
自分の事にしか
興味が無いのです。
?
?
だったら答えは簡単です。
?
?
あなたがターゲットにしたい
見込み客目線で
つかみの部分を考えればいいんです。
?
?
?
例えば
「○○でウンザリしている○○なあたたへ朗報」
みたいな感じです。
?
?
チラシの成果はこのヘッドラインで
読むかゴミ箱行きか
ほぼ勝負がついてしまいます。
?
?
もしあなたのチラシやWEBサイトの
反応がいまいちなら、
?
?
自己中の内容になっていないか?
一度確認してみてください。
最新情報をチェックしよう!