実は簡単!売上2倍にする方法

こんにちは、チラシ集客コンサルタントの
山口です。
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さて今日は、売り上げを2倍にするために
ちょっと視点を変えて改善するだけで
可能になる「方法」をお伝えします。
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「売り上げを上げたい!」
これはビジネスをしている方なら
例にもれず共通の願望ですよね。
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さてこの時、まずどんな手段が
思い浮かびますか?
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販売価格を2倍にしないと・・・
客数を2倍増させないと・・・
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きっとこんな事をイメージするかと思います。
いきなり2倍と考えただけで
無理かなと思ってしまいますよね。
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でも、もっと実践的な考え方があるんです!
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それがこれ、
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「マーケティングを分解してかけ算する」
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どういう事か、ご説明しますね。
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次の3つに分解した要素を
それぞれ2割でいいので増やせるように
改善してみればいいのです。
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・新規集客数
・成約率(または受注率)
・再来店率
・来店頻度(リピート率)
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これらをかけあわせていくと、
1.2×1.2×1.2×1.2=約2倍
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それぞれを2割でいいので
増やすと考えれば
それほど難しくはないと思いませんか?
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例えば1番目の「新規のお客様」を
2割増やすためには、
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今までより反応のとれるメッセージに変えた
集客チラシを作ればいいわけです。
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または1回でやめずに
テストをもっとしてみる。
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集客手段がチラシのみなら
ホームページも作る。
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ホームページはあるけど
スマホに対応していなけれな
リニューアルしてみる。
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ワードプレスでブログ記事を
コツコツアップしていき、
検索からの問い合わせを増やす。?
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などなど・・・。
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また、?
2番目の成約率(または受注率)を
上げるためにセールストークを改善してみる。
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3番目の再来店率を上げるために
サンキューレターやニュースレター、
メルマガを送ってみる。
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4番目の来店頻度(リピート率)を
増やすためには、ニュースレターやメルマガ以外に、
特別なオファーを書いたセールスレターを送ってみる。
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いかがでしょうか??
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ざっとになりますが、
このように分解してちょっとずつでいいので
改善策を考えてみると・・・
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売り上げを上げることは
決して難しいことではないのですね!
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いきなりは難しいとは思いますが
できる事から始めてみて、一連の流れにしてしまえば
結果は出てくるはずです。
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ぜひあなたのマーケティングプランの
参考にしてみてくださいね。
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それでは、また!
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PS
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新規のお客様数を増やすためには、
やはり定期的にチラシなどを配布する事は
即効力があり効果的ですよ!
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