広告で絶対に守らないといけない「1」とは?

あなたは、広告作成で必ず守らないといけない
数字の「1」って何か分かりますか?
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これ、集客チラシやWEBサイトなどの
反応を上げるためにはとっても重要な法則なんで
ぜひ、しっかり押えてくださいね。
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さて、自分で広告を作ってみたが
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反響が無い・・・
集客できない・・・
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この時に考えられる
原因はいろいろありますが、
可能性が高いところで言うと、
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「ミスマッチ」
「分かりにくい」
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「ミスマッチ」とは
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・伝える価値=メッセージがミスマッチしている
・ターゲット=誰にがミスマッチしている
・メディア=手段・方法がミスマッチしている
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これらがずれていると
当然反応は起こりにくく
なってしまいますよね?
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そして次がこれです!
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【分かりにくい】
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これをやってしまっている人が
とっても多いんです。
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僕もチラシやWEB診断で
多くの広告をチェックする機会がありますが、
本当にたくさんの人がこのミスを犯しています。
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これまでに何度もお伝えした事がありますが、
分かりにくい広告は余裕でアウトです。
即ゴミ箱行きです。
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理由は簡単。
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広告ってそもそも読まなくてもいい文章、
強いて言えばあんまり読みたくない文章
だからです。
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あなたも、ポストを開けて
届いた郵便物を確認する時に、
こんな作業していませんか?
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「これは請求書だからこっち・・・」
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「これ(広告)はゴミ箱へ・・・」
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残念ながらほとんど皆さん
この仕分けをしているのです。
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ここで読み込んでもらうためには
分かりやすく、シンプルに
する事につきるのですが、
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ここで今日のテーマの
「1」が意味する事
が生きてくるのです。
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集客チラシやWEBサイト作成に
欠かせないルール、
それがこの「1」です。
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反応を上げて集客につなげるためには
次のように1つのものに絞って
みせないといけません。
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===============
1つのターゲットに、
1つの価値を伝え、
1つの行動を起こしてもらう
===============
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ついつい売り手になると
あれもこれもになってしまうのですが
これが反応を弱める事につながってしまうんです。
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例えば、
僕はパソコンで使うマウスで
価値を置いているのはただ1つ、
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「疲れないもの」
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職業柄、
これを解決するものでないと、
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どんなに色がオシャレでも
価格が安くても品揃えが多くても
買う気は起きません。
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1人のお客様が求めている
1つの価値にずばっとメッセージを投げれば、
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【心が動き、1つの行動につながるのです】
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欲張って多くの情報をつめこもうとしても
それは完全に逆効果です。
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絶対にこの事を忘れないで
チラシやホームページなどの広告を
作るようにしてくださいね!
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