当たるチラシの見せ方とは?

どうも、チラシ集客コンサルタントの山口です。
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「チラシを配ってみたけど、反応が悪くて・・・
 どこがいけないのでしょうか?」
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先日、こんなご相談をいただきました。
拝見すると、あちらこちらに問題点があったのですが
一番気になったのがコレでした。
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【最初の見せ方が悪い!】
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反応をとるチラシの作成方法には
いくつかありますが、
リサーチが終わり、材料が揃ったら
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「何から書くか」
「どの順番で書くか」
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ここが非常に重要になってきます。
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まず、「何を書くか」ですが、
読み手が欲しい情報を
端的に分かりやすく見せる必要があります。
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ダンケネディは
「わかりやすくするだけで売上は25%増える」
とも言っています。
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また、神田昌典さんは
分かりやすく伝える効果的な練習として
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「2つの特徴を入れて商品・サービスを
 20文字以内で説明する方法」
?を紹介していますよね。
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実際にやってみると難しいんですが、
とってもいい練習になるので
ぜひおすすめです。
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では、なぜ分かりやすさが重要なのか?
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答えは簡単です。
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「分かりづらくて読みづらい」
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そんな広告は
誰も読もうとしないからです。
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だからチラシなどでは
分かりやすい広告文、デザインが
反応率を上げるポイントになるのです。
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そして次に気をつけなければ
いけないのが
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「順番」
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つまり、
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どんな流れで見せるか
という事です。
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これは
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「結論」⇒「理由」⇒「オファー」
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の順番で作ってみてください。
上でも述べましたが、
最初に読み手が望んでいるものを見せる
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これが、情報過多の現代で
見込み客を逃さずに
反応を上げるポイントになってくるからです。
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特にチラシは一瞬で判断されてしまう
一発勝負の媒体です。
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そんな時に、モタモタした見せ方を
していたら瞬時におさらば・・・
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そうなならないために、
伝えるべき事を、ド頭に簡潔に
持ってくるのが効果的になります。
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例を挙げますね。
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「まくだけでウエストが-5cmに!
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○○教授と共同開発の○○だから
らくに健康的にダイエットができます。
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いかがでしょうか?
分かりやすく、引き込まれやすい
見せ方になっていないでしょうか?
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どんな悩みや課題・願望が
解決できるのか?
読み手が知りたいのはここなんです。
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だから頭はココから書けば
あとはするっと読んでくれやすくなるんです。
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ぜひ、あなたのチラシやホームページの
コピーライティングの参考に
してみてください。
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それでは、次回もお楽しみに!
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