こんにちは、スモールビジネスの
チラシ・WEB集客をサポートしている山口です。
突然ですが、あなたは
チラシやWEBなど
広告でのこんな言葉をご存知ですか？
「読まない」
「信用しない」
「行動しない」
スモールビジネスとして
広告はとっても身近な媒体ですが、
そこにはこの３つの魔の壁が
待ち構えているのです。
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◆動画で詳しくチェックする
『狙ったお客をモノにするチラシの作り方！』
こちら
↓
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特にこの中でも、
成果を出すために重要なものが、
つかみとなる
「読ませる」
ここであなたが作った
集客チラシやWEBサイトの
勝負が9割決まります。
なので、せっかく作った
チラシやWEBサイト読んでもらうためには
見込み客に
「お、自分の事じゃん！」
と気づいてもらう事が
必須となります。
人間って一番知りたい事、
注目する事は、
【自分のこと】
ここまで言えば
もうお分かりですね？
「自分ごと」として
振り向かせるためには
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その人だけに向けたメッセージを
送る必要がある
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だから、ターゲットを絞るって
重要なんですね。
では、あなたが長くお付き合いしたい
お客さんに、どうしたら
チラ見せで食いついてもらえるか？
その方法は・・・
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オリジナル性のある差別化
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例をあげましょう。
これは僕のメンバーさんで
美容院向けのビジネスをしている人の
反応を7倍に引き上げたチラシのコピーです。
ターゲットを業種で差別化し、
まずは、
「美容院のオーナーさんへ」
はい、これじゃ
普通に弱いですよね？
では、そこに、
独特な要素をプラスしていき
「集客にお悩みの
美容院のオーナーさんへ」
↓
「クーポン集客に限界を感じている
美容院のオーナーさんへ」
こんな感じにしていくと
ターゲットの課題がぐっと
絞れらますよね？？
なにもこれはターゲットだけでは
ありませんよ。
「○○○を解決します」
お客さんが得られる
ベネフィットを独創的にしてもOK。
さらに、
「○○○まで対応します」
のように、やり方や方法（メソッド）に
オリジナリティを持たせても
際立ちますよね。
組み合わせてみると
さらにいい案が出てくる事もありますよ。
そして僕はこんな感じで
メンバーさんのターゲッティングを
行なっていきます。
これが出来ないと
安易な価格競争に巻き込まれたり、
リピートが弱くなるのは目に見えてます。
ぜひ、あなたならではの
オリジナル性の高い差別化方法を見つけて
集客チラシやWEBサイトを制作してみてください。
それが、今後、
安定的に収益上げていくための
重要なファーストステップですから。
それでは、またメールしますね！