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破産寸前のフリーランスデザイナーが大逆転できた理由とは?

こんにちは、フリーランスなどのデザイナー専用
仕事獲得・年収アップをサポートしている
山口です。
 
「うわ、今月はデザインの仕事の受注が
 ガクンと減った・・・ピンチだ!」
 
 
さて、こんな時あなたなら
どうしますか?
 
 
猛烈に新規のクライアントさんを
ガシガシ集めますか?
 
 
値下げデザイン制作キャンペーンで
一時的にしのぎますか?
 

 
または身内や知り合いに
頼みこんで
お金を借りるか?
 
 
追い込まれると人は
火事場のくそ力でいろいろと案が
出てきますよね。
 
 
でも、それよりも
もっともーっと簡単、
 
 
しかもスグにデザイン案件が入ってきて
売り上げを確保できる魔法のような方法が
あるんです!
 
 
その方法とは・・・
 
 
=========
ラブレターを出す
=========
 
これ、色恋の方の
話じゃないですからね(笑)
 
 
 
この場合のラブレターとは
ずばり
 
 
「セールスレター」
 
 
の事です。
 
 
例えば、
僕のメンバーさんの
WEBデザイナーのMさんの話。
 
 
僕の所へ相談に来た時の
Mさんはけっこうな
火の車状態でした。
 
 
ただ、
 
 
いろいろとヒアリングしていると
ある、めっちゃくちゃ重要なものを
手にしている事が判明したのです。
 
 
「Mさん、それ、
何で放っといたのよ??」
 
 
その時は、ビックリして思わず
何度も訊いてしまいましたね。
 
 
その後、早速アドバイスをして、
Mさんはセールスレターとい名の
ラブレターを書き上げました。
 
 
発送してから半月後・・・
 
 
 
Mさんの通帳には
嬉しい「0」の数字が
増えていました。
 
 
さて、なぜMさんは
こんな事が短期間で
出来てしまったのでしょうか?
 
 
何と言っても、デザインの仕事よりも簡単、
たった1通の手紙を出しただけで
窮地から脱出できたわけです。
 
 
もちろん、違法でも何でも
ありません。
 
 
極めて健全で当たり前の方法を
使っただけです。
 
 
これが出来た理由には、
冒頭で僕がビックリした
 
 
「あるもの」
 
 
これをしっかりと
手入れしていたからなんです。
 
 
それは・・・
 
 
 
==============
リストをスタンバイさせておく
==============
 
リストとは顧客リストの事です。

当たり前の事だけど

セールスレターを送るためには、
 
 
宛先=リストがないと
始まらないですよね?
 
 
でも、、、、
 
 
ただこのリストデータを
手元に置いておくだけでは
全然ダメなんです!!
 
 
効果がぐーんと下がって
しまうんです。
 
 
では、どうしておくのが
望ましいのでしょうか?
 
 
それは、
 
 
例えばデザインの受注が落ちてきて
ピンチの時に使おうとなった時に、
 
 
【いつでも使用できるようにしておく】
 
 
しっかりと整理整頓
しておく必要があるんですね。
 
 
例えば・・・
デザイン制作の
 
・売上金額
・取引の回数
・取引の商品
・年齢や性別
・地域
・業種
 
 
などなど
 
 
ダンケネディに言わせると
セールスレターは次の3つの要素で
決まると言っています。
 
■リスト
 
■オファー
 
■コピー
 
 
これ、上から優先順位が
高い順になっています。
 
 
つまり、セールスレターを
成功させるには、
 
 
「誰に送るか」
 
 
これが最も重要という事です。
 
 
でも、何の手入れもしていなかったら
いざデザインの依頼が減ってあなたがピンチの時に
発揮できなくなってしまいます。
 
 
ちょっと面倒かもだけど、
 
 
【いつでも発送できるようにしておく】
 
 
というのは後々を考えて
とっても大事な作業なんです。
 
 
さて、あなたはいかがでしょうか?
 
これまでデザインを依頼してくれた
クライアントさんの顧客リストを
消去している事はまずないと思いますが
 
 
「スタンバイOK、
 さあいつでも狙った相手に発送できるぜ!」
 
 
と言う事ができる状態ですか?
 
 
普段からちゃんと
手入れしておくことで
 
 
「今回はこの特別な制作キャンペーンを
 このお得意様に送って
 売上を一気に伸ばそう!」
 
 
こんな事が可能になったり
 
 
「最近デザインの注文が来なくなったこの人たちへは
 これでカンバックさせよう!」
 
 
休眠客などを呼び戻すことだって
可能になるんです。
 
 
激動の時代の今、
ピンチがいつ来るか分かりません。
 
 
そんな時にあなたのビジネスを
救ってくれるように
普段から「お手入れ」しておいてくださいね。
 
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