簡単に客単価アップできる3つの方法

こんにちは、小さなビジネスの
チラシ・WEB集客コンサルタントの山口です。
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先日、整骨院オーナーとして
今年の夏から独立した方からこんなご相談を
頂きましたのでシェアしたいと思います。?
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「年収をもっと上げたいのですが?
 早く売上げを上げる秘訣とかありますか?」?
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直球の質問で、とてもいいですね(笑)?
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なる早で売上を上げる方法はあります。?
結論から言いますね。?
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それは・・・?
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「単価を上げる」?
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これが一番手っ取り早い方法です。?
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集客チラシやWEBサイトに記載の
価格の数字をいじるだけ、?
とってもカンタンですね。?
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でも、これを伝えると?
次に必ず出てくる?
質問があります。?
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「どうすれば上げられるの?」?
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『簡単に単価アップできる3つの方法』?
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■動画で詳しく理解したい方はコチラ?(5分程度)?
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例えば集客チラシやWEBサイトに
記載の価格を上げる作業自体は?
簡単でも、?
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どうやったら上げても?
お客さんを獲得できるのか??
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知りたいのはここですよね???
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僕も独立当初は?
よく思ってましたよ。?
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「単純に上げたらお客さんに?
逃げられるじゃん?」?
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ってなふうに。?
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でも考えてみてください。?
例えば月50万円の売上げを上げるのに?
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単価1万円だと50人、?
単価5万円だと10人。?
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どっちが現実的ですか??
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恐らく後者のはずです。?
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そこで今日は、スムーズに単価を?
上げるためのポイントについて?
お伝えしましょう。?
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◆ポイント1?
価値を発揮できる?
ポジションを作る?
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ビジネスは価値と価値の交換です。?
なので、?
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「価格」を上げたいなら「価値」を上げる。?
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ここまではいいですよね??
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大事なのは、あなたの価値、?
それが目立てるポジション、つまり?
場所を獲得する必要があります。?
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他には無いあなた独自の「価値」がとんがり?
ターゲットに伝える事ができれば?
「価格」を引き上げられます。?
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◆ポイント2?
集客チラシなどに
特別保証をつける?
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以外とやっていない?
オーナーさんが多いのですが、?
新規のお客さんはリスクを恐れます。?
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ここを取り除くための保証、?
例えば「○○無料保証」「○○返金保証」などを
集客チラシやWEBサイトに載せます。
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特に他のオーナーさんはやっていない?
特別な保証を付けるほど付加価値になって?
値上げしても買ってくれやすくなります。?
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◆ポイント3?
あわせ買い?
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これは簡単です。?
あなたが提供する商品・サービスに?
関連したもの、これを?
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「セットでどうですか?」?
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と差し出すだけ。?
アイデア次第で
いろいろ組み合わせはできますよね。?
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これはあくまで一例です。?
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価格の見せ方を変えるだけで?
単価を上げられる方法なども?
ありますが、?
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これは僕のメンバーさんにだけ?
公開してるので?
控えさせて頂きます(苦笑)?
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いかがでしょうか??
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もし低単価で悩んでいるなら?
参考にしてみてください。
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