買いたい気持ちにさせるチラシ・WEBタイトルとは?

こんにちは、チラシ・WEB集客コンサルタントの
山口です。
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先日、久しぶりにやってしまいました。
やったって何を?
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っていきなり突っ込まれそうですが(笑)、
衝動買いというものをしたのです。
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僕は普段は買い物は計画的にする方で、
勢いで買うことはしないのですが、
それは服屋さんに入った時に起きました。
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何気なく店内をぶらぶらして
今年の秋ものをチェックしていた時、
目の前のマネキンのファッションに心を
一瞬で持っていかれてしまったのです。
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「これ、欲しい!」
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たまたま数日前にファッション雑誌で
見ていたのとかなり似たものだったのです。
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しかも実際に見ると、色やフォルムが
とってもいい感じ。
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強力な「買いたい」という気持ちに
襲われてしまったのです(笑)
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この感情を高ぶらせる手法がこれです。
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『買いたい!そんな気持ちにさせる広告手法』

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人はよく感情でものを買い、理性で納得させる
と言われています。
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「欲しい!」と感情が最高潮に達した時に
満足気に財布をオープン、お買い上げに
なってしまうんですね。
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そして買った後に、
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「いや~、限定モデルで今しか
買えないからいいでしょ」
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「同じの持ってたんだけど、色違いも
欲しかったからさ」
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こんな感じで買った理由を正当化するんです。
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お客様を「買いたい」という思いへ
引き上げる引き金、
これを「トリガー」と言います。
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例えば、
人は多くの人に指示されているものを
正しいと思う心理があります。
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「楽天市場月間人気ランキング1位の
ダイエット○○○!」
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1位ってことはみんな使っているんだ・・
安心できるかも・・
こんなふうに思ってしまうはず。
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この「みんに指示されている」ということを
見せる手法を「社会的証明」と言います。
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特に日本人は、流行に流されやすく
自分だけ皆と違っていることを避ける傾向が
ありますよね?
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そこで、多くの人に指示されている、
みんなが使っているよ、と言う事は
とても強い心理トリガーになるのです。
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・リピート率93%
・○○地区販売実績No1
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など、見せ方としては
いろいろありますね。
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では、あなたのお客様は
どんなトリガーなら買う気持ちを
高めてくれますか?
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「どうしてお客様はその悩みを解決したいと思ってるのか?」
「どうしてその健康ドリンクを飲みたいと思ってるのか?」
「どうして英会話を学びたいと思っているのか?」
「どうして今すぐリフォームをしたいと思ってるのか?」
「どうして・・・」
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これはすごく大切なクエスチョンです。
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「やせたい」「英語を話せるようになりたい」
ここまでは普通に当たり前のことです。
まわりのライバルも同じことを謳ってます。
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ここからもう1つ深堀りして
「なぜ、どうしてそれを解決したいのか?」
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ここを追求して、あなたのお客様に
財布を開かせる強力な「トリガー」を
見つけてみてください。
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これが、あなたのチラシや広告の
キーメッセージとなるのですから。
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それでは、また!
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