集客チラシの効果を上げる配布方法とは?

こんにちは、
チラシ・WEB集客コンサルタントの山口です。
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「地元で美容院を運営しています。
チラシの集客効果を高めるためには
どう配布していくのがいいですか?」
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先日、こんなご相談を
頂きました。
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『集客チラシの効果を上げる
 配布方法とは?』?
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なるほど、
ローカルで無形サービス、
チラシとの相性もいいですよね。
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方法はいろいろありますが
僕の答えはこれです。
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「定期的に、しかも頻度よく
 チラシを配布する」
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そしてポイントは
特に需要が高い時期を狙う
ことです。
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例を挙げますね。
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あなたは今までに
こんな経験ありませんか?
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「今日のランチは肉でも
 食べよっかな~」
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と思ってた時に、
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「ラーメン○○!
 オープン10周年記念キャンペーン!!」
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みたいなチラシを見てしまい
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「何かラーメンが食べたくなってきたわ。
 今日はやっぱりラーメンにしよう!」
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こんな感じであっさり
ライバル店に持っていかれる事が
日常茶飯事で起きているのです。
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これ、
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【リーセンシー効果】
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と言われ、直前に見た広告が
消費者の購買活動に影響を与える
という効果です。
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同じ売り手としては
せっかくこっちに向いていたお客さんを
チラシ1枚であっさりライバルに・・・
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これは悔しいですよね(苦笑)
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逆を言えば、あなたも定期的に頻度よく
チラシなどの広告を出すことで、
同じ作用をお客さんに起こす事ができるのです。
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チラシをマメに出す効果は
これだけではありません。
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あなたの見込み客がちょこちょこと
あなたのチラシ広告にふれると、
あなたの事が記憶に刷り込まれていきます。
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そして、あなたに対して
好印象を少しずつ抱いていくという
現象が起こります。
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すると
いざとなった時に
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「あそこ一度利用してみよう」
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こんな状況を生み出す事が
できます。
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これを
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【ザイオンス効果】
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と言います。
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いかがでしょうか?
チラシを定期的に配布する必要性は
分かって頂けたのではないでしょうか。
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そして、これは
チラシのテスト段階でも
もちろん言える事です。
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なぜなら、チラシの反応率を確認するには
何回か配布してみないと
分からないから。
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配布エリア、天候、季節、曜日
競合の動きなどなど・・・
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チラシは様々な要因に
左右されやすいため
数回のテストは必須になるからです。
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1、2回配って反応が出なかったから
もうやめよう!
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これ、考えられない、
愚の骨頂です。
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そんな簡単に売れたら
みんなバカ売れ状態ですよね?
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街中もっと紙媒体で
あふれている状態です。
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今日は、チラシの配布回数に
フォーカスして
お伝えしてみました。
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テストにしろ、認知してもらうにしろ
信用を得るにしろ・・・
全てに通じて
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回数や頻度は重要!
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という事です。
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ただし、適切なターゲティングと
メッセージでないといくら配ったところで
反応は期待できません。
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このあたり、十分気をつけて
チラシマーケティングを
するようにしてみてくださいね。
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