集客チラシの反応を激変させるコツ

こんにちは、
チラシWEB集客コンサルタントの山口です。
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「チラシやホームページで
がんばって告知してるのに
集客が伸び悩んでいます・・・」
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僕が主宰する「集客ラボ」メンバーさんから
こんな悩みを聞き、サイトなど見せてもらうと
ある事に気づく事が多いのです。
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僕が発する言葉はこれ・・・
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『なぜコレだけで
 集客チラシの反応は激変するのか?』?
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■動画で詳しく?
理解したい方はコチラ(5分程度)?
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「それ、ズバリお客さんが
 欲しいと思えますか?」
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商品・サービス自体だったり
見せ方の問題だったりしますが、、、
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ついつい、ホントまでじついつい
売り手目線でPRしまっている人が多いなと
思うんです。
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結論から言うと、
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あなたが「これ必要でしょ」と思うものではなく
お客さんが「欲しい」と思えるもの
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これ、マーケティングの原則です。
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今のあなたには必要だから
とアピールしても、
なかなかお金を出そうと思ってくれないんです。
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「まあ、言ってる事は何となく
分かるけど・・・」
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で逃げられるのがオチ。
せっかく手間ひまかけて
チラシやWEBサイト作っても
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このすれ違いはめちゃくちゃ
痛いですよね?
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それよりもターゲットが
欲しいと思えるものを差し出した方が
サクッと売れます。
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例をあげますね。
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バンドをやっていて
ベース好きな僕の友人。
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家での焼き肉に誘われ
一緒に買い出しに
スーパーに行った時の事です。
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「タレは1本あれば十分足りるな、
お、こっちの方が安いからコレにしよ」
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買い物が終わり、彼の家に行くと
ベースを何本も買っているためか、、、
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なんと、ベース専用の部屋まであったのです!
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あれだけスーパーでは
ケチってた野郎が(笑)
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少しオーバーな例ですが、
これが人間です。
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「必要なもの」は
安く最低限で!
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でも、、、
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「欲しいもの」は
高くてもすでにあっても欲しくなる!!
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人間の「欲しい」という
欲求は天井知らずですからね。
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もっといい服
もっといい車、
もっといい見た目に・・・
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モア、モアと
終わりがないわけです。
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なので、あなたの集客チラシ、
WEBサイト、セールスレターなど
反応を上げるコツはこれ・・・
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「欲しいな」と思わせられるように
ライティングする
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「○○には□□がおすすめです!」
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こんな感じで必要性を訴える文章も
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「○○のような方へ、□□できるこちらを
ぜひ一度試してみませんか?」
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この後に、限定性のある
強力なオファーをつければ
さらに欲しさがマックスになりますよ!
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ちょっとした違いですが
これがまた大きな集客効果の違いを
生む事になるんです。
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参考にしてみてくださいね。
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