値引きせずに集客、受注する方法

山口です。

僕が主催している個人事業主、フリーランス、自営業ビジネス向けの集客デザインプログラムというものがあるのですが、
参加されてるフリーランスデザイナーのMさんの集客サイトの改善を行ったところ、なんと2月に入り反応が2.7倍に上がったとの事でした。

 

打ち合わせをして、変えたところはシンプル。最もインパクトが大きく成果が出やすい「オファー」の部分でした。(オファーとは限定条件や特典の事です)

 

例えば郵送で送られてくるダイレクトメール。僕のデスクの近くには車検間近の警告に近い(笑)DMが置いてあります。

「○月○までに車検申し込んでくれたら○○円割引で対応しまっせ! だから早く申し込んでおくれー!!!」

的な内容です笑 注目したいのは、割引価格ではありません。

・普段おつきあいのある所から
・無視すると車検切れという警告
・特別価格あり
・そして締め切りあり

ちょっと強力ですよね。というかこれ、無視できないですよね?笑

 

何が言いたいかというと、特別価格(値引き)以外にも無視できない内容で相手の背中を強く押せるという事です。
そして締め切りがあると人は動いてくれるようになります。

価格以外でも相手を動かす要素を取り入れてみると、もっと反応が取れるようにもなります。
あなたの集客、WEBサイトやチラシなどの広告作りの参考にしてみてください。

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