広告を使うことで得られる３つのメリット
先日、僕のメンバーさんで
広告制作をしているIさんが
ネット広告での受注をトライした時のお話。
１万円のサービスをテスト販売した結果、
広告費を差し引くと利益はほぼゼロ。
つまりトントンだったわけです。
するとメンバーさんから
「これで大丈夫なのでしょうか？」
という質問が。
僕の答えは
「はい、全く問題ないです。むしろ、良かったですよ」
なぜなら、今回のテストだけで
次の３つのものを手に入れることが出来たからです。
１つ目は「信頼」
初めての取引、しかもWEBだと
これがなかなか大変です。
競合がたくさんいますし
依頼する側もリアルよりも警戒しますから。
まずはこれを手に入れたということで
次につながりやすくなったわけです。
２つ目は「顧客リスト」
つまり、お客さんの連絡先です。
信頼が獲得できて連絡先も獲得できたら
どんどん次の商品サービスの案内ができます。
あとは、売っていくことで、
最初にかかった広告費を回収して
利益をあげていけるようになりますよね？
３つ目は「データ」
ネット広告は全てデータで出ます。
感情を入れる余地なしです。笑
このデータを元に改善を繰り返していけば
確実に成果はよくなっていきます。
つまり、コストパフォーマンスが
あがっていきます。
ざっと挙げましたが
短期間でこれだけのものが
手に入ったわけです。
最初のうちはついつい使った費用にだけ
目がいきがちです。
そして、利益が出ないと
失敗と考えてすぐに辞めてしまう人が多いです。
でも、視野を広げると
得られるものはこれだけあります。
広告はうまく使えば
スピードと威力は圧倒的ですよ。